Gestionar la estrategia no solo involucra su formulación, sino aún más importante su ejecución. Nuestra ayuda abarca todo el proceso asegurando no sólo la decisión de las estrategias a seguir, sino también su puesta en marcha a través de la ejecución de los proyectos estratégicos relacionados.

Con el uso de diversas técnicas de design thinking y de project management, aseguramos una profunda reflexión estratégica y una ejecución efectiva y eficiente.

El diseño de estrategias de clientes parte del entendimiento profundo de sus necesidades. El centro de estas estrategias es la propuesta de valor a ofrecer a cada uno de los segmentos de clientes.

Esta decisión se basa, además, en el conocimiento de las propuestas de valor de actuales y potenciales competidores a fin de lograr diferenciación. Otro aspecto crítico para definir segmentos reside en los economics de cada segmento y de cada cliente. Foco en la ejecución es lo único que garantiza el éxito.

Alcanzar objetivos comerciales eficiente y eficazmente depende de cuan bien diseñado esté el sistema de go to market. Este sistema incluye la claridad del target market y de la forma como nos organizamos para llevar las propuestas de valor al mercado.

Serán claves la definición de canales, sus roles, perfiles, sistemas de compensación, su dimensión, proceso comercial y otros. La interacción ágil y coordinada con otras funciones comerciales es crítico para el soporte de los canales de distribución.